书萌行第一季的收官之行，我们选在了南京。从无锡到南京很近，所以我们有时间在去往南京之前，先用一天的时间去镇江。因为那里有一家即将开业的书店，这也是我们这次书萌行中唯一一家处于筹业状态的书店。
这家书店长什么样？有图有真相：
（图片来源于二楼南书房官微）
镇江有一个西津渡，是镇江文物古迹保存最多、最集中、最完好的地区，也是镇江历史文化名城的“文脉”所在。而我们镇江之行的目的地正是在这里——二楼南书房。二楼南书房是由主楼和两栋裙楼组成。创始人房叔告诉我们，经过一年多的筹备，新书店会在6月15日开业。房叔可不是书店业的新人，在这家书店之前，他已经做了5年的社区图书馆（我们后面会讲到）。这一次，房叔说，他要做一家能买书，也能卖书的书店。
前面说过，二楼南书房是我们这一行经历的唯一一家还在筹备中的书店，但是，它的建筑、历史、位置都太美了。在房叔的规划里，这家书店一层规划为餐饮和花店，二楼是书。三楼预计会有一个仅供会员入住的小民宿。
在和我们的沟通中，房叔问我们：书店究竟如何盈利呢？哈哈，真是应了那句话，出来混总是要还的。我们问了一路书店如何盈利，现在轮到我们了。当时我的脑中似乎有很多关于盈利的方案，但是考虑到我们第一次来镇江，北京、上海这些一线城市的经验，在这里可能会水土不服。所以我们并没有贸然给出答案。
但其实，他们已经想得很明白了。我在这里总结一下：
01升级的会员礼遇
在二楼南书房，读者可以选择成为它的会员，不同储值金额，可以获得不同等级的会员卡——用来购买南京及镇江所有店内图书、文创、鲜花、咖啡、轻餐、课程。
02开放民宿给会员及创作者
二楼南书房只有一间民宿，这明显不是一个盈利点。而是做为一个特色，区别于其他书店。无论是作者、画家、手工艺人还是会员，都可以申请入住。
03保持24小时营业的特色
晚上除了可以看书，这里，还可以摆摊，可以做市集，可以看电影，总之，满足镇江年轻人的一切想像。
04吸引老会员的感恩政策
老会员凭会员卡直接升级，身份感和认同感瞬间提升。这个想法真得不错，点赞。
05众筹和共建
众筹开店，是我们这一次看到的书店开店新模式。据说在其他行业，已经很常见。特别巧的是，我回北京以后，见到码字人指南书店的创始人李苏皖。苏皖说她去年就参加了二楼南书房的共建。苏皖的书店做得非常好，我想，有她参与共建，二楼南书房只会更好。
晚上，房叔和我们一同从镇江返回南京。我们约好了第二天下午再见面。他和她的合伙人露露，一起在二楼南书房的起点等我们。那是一片宁静古朴的民国建筑区——秦淮区秣陵路21号民国建筑4号楼。
3月30日，对我来说是个特殊的日子，因为这是书萌行第一季的收官日。
很多人都在这一天和我们会合：
一直关注书萌书店行的上海解放日报特稿记者张凌云，特地从上海赶来加入我们的行程；
实体独立书店的独立撰稿人雅倩，也在这一天来到了南京，与我们同行；
字里行间的活动策划和南，从苏州赶来；
一直默默支持我的老公，也从北京来到了南京；
我的好朋友，一起打过仗的安然，为我们安排好了南京当天的行程。
在这一天，书店行的队伍变得热闹和庄重起来。我们决定在这一天，大家一起和书萌，暴走南京六家书店！
南京第一站，凤凰云书坊24小时书店。
这是凤凰旗下的新品牌，南京的书店人，我的好朋友安然一再推荐：“云书坊是南京最像独立书店的国有书店，也是南京第二家24小时书店。”
早上10点，云书坊的主理人张驰已经在等我们了。
——云书坊面积约为500平米，我们主营图书、活动和展厅。咖啡吧台选择了联营，主要目的是为了让团队把精力更多的放在书上。
——我们成立一年左右，目前店面的营业额以活动场租和展厅场租为主要收入，图书销售约占收入的30%。对这个店面更大的要求是希望做阅读的倡导者和传播者，集团更看重品牌和口碑。所以，我们对活动的投入较大。但让我们觉得开心的是，去年，店面收入已经可以涵盖店面员工的人工成本。
——这是我们的展厅，我们称它为“零展厅”。这里的墙，颜色会随着不同的展览而变色。是希望所有的展览都有它自己的内容，也是为了让展览更加专业。
张驰非常喜欢他的工作，我们问他，哪里合影比较好？他说：“零展厅吧。云书坊希望书店有更多可能性，我也希望人生永远可以有更多期待。”
南京第二站，万象书坊。
万象书坊作为南京民营独立书店，成立于2003年，几经搬迁，几经迭代，目前在南京大学鼓楼校区旁边，楼上即是南京大学出版社，地理位置优越。这次不巧，适逢南京书展，万象的负责人去了书展，安排店里的主管田涛接待了我们。
万象的空间设计比较巧妙，因地制宜，把一个一层的空间做成了两层的书店。这里书不算多，但可以看出是精挑细选。整个书店的图书目测在两万册以上。
我们去的时候是中午，可以看到店里座位几乎全满，多数人会消费点单。田涛说，读者以附近高校学生居多，希望大家能多来逛逛书店，看书聊天喝咖啡听讲座看电影等，我们愿意为读者做更多更优的服务。
我们发现店里正在进行局部的空间调整，田涛说是希望为读者提供更多的阅读与活动空间。目前有两处，一处是开放的区域，平时会有新书签售会、文学沙龙等各种文化活动；另一处是视听室，相对私密性较强，特别设计的隔音墙，方便读者做更专业的交流。
万象做的事情，更像一个公共的文化空间。由于没有见到主理人，不知道其背后是否有其他业务支持。按我们的观察来看，因其地理位置优势，如果能把高校的老师和学生的积极性调动起来，进而串联整个城市的文化社群，也许会更好。
也许店面正在调整新增的活动区，正是为此而设。
南京第三站，换酒书店。
吃过午饭，我们来到换酒，这是一个知识网红开设的书店，主人微信名“世间竟有张公子”——因此他的粉丝都亲切地叫他“公子”，他为什么如此自信？好吧，北大历史系毕业，曾经是“一站到底”名人堂的读书之星，刷新过“一站到底”的对答记录。
这个店招非常简约，用公子的话讲：“晴耕雨读，诗能换酒”。安然已经帮我们提前约好了公子，见到时，他就在自家书店的柜台后面，依然是“一站到底”时的的风格，安静地看着我们，微笑。
这家店很小，只有四五十平米，但主人布置地非常合理，这里，就是一个店面的样子，所见之处，所触之物，皆可售卖。
——你上大学时，读过三千本书，现在开书店了，还有时间读书吗？
——有啊，我现在每天也能有三到四个小时看书，而且看书看得多了，就像做题一样，会越来越快。
这是我第一次听到一个书店主人说，自己开了书店以后，仍然可以保持阅读的习惯，且每天的阅读时间可以这么久的。
公子店里的书，都是自己读过的，所有的书以5-9折的价格进行出售。店里不卖咖啡，只卖瓶装饮料，节省了吧台的地方，目前仅有的小收银台，不足一平米，也被他摆满了书。
——店里有多少册书啊？
——这里估计有三千册书吧，旧书新书都有。都是我看过的书，换酒只卖我读过的书。
——现在开业半年了，收支可以平衡吗？
——可以啊，我们也有公众号，上面卖旧书和自己开发的文创。店里的销售也不错。
我们在店里聊的时间不多，大家的眼睛和手都不够用，几乎都买了文创或书。期间店里的读者也络绎不绝。我相信公子的话，这家小店，不靠活动（确实没有地方），但靠书和百货，活得很好。
公子还说，他们的第二家店和第三家店都在筹备了。
看过换酒，真心感概：谁说读书无用？那是因为我们读得不够多啊！
换酒书店，是所有读书人心中的天堂吧。
南京第四站，先锋书店。
离开换酒，五分钟的脚程，就到了南京著名的景点：老门东。这里有先锋书店的骏惠书屋。来南京，当然要朝圣先锋了——北万圣，南先锋，独立书店的先行者。
安然联系了先锋的朋友许黄缙，黄缙是骏惠的负责人。他告诉我们，这家店面的图书销售，大概占全店销售额的30%，由于景区书店的特有属性，这里给出了大量的空间陈列先锋自己的文创产品，黄缙说文创的销量越来越好。
先锋的品牌加上老门东的景区流量，做自有文创，是非常正确的选择。店里也有咖啡等饮品售卖以及灵活的活动场地。作为景区书店，骏惠无疑走到了大多数景区书店的前列。
先锋如果展开讲，估计没有一万字，也是讲不完的，它在南京实在太特殊了，年份也够久远，我也只能说，先锋，只能膜拜，不能模仿。
南京第五站，二楼南书房。
告别先锋，来到不关灯的书房，二楼南书房的起点，新街口秣陵路店。陈烨和他的合伙人露露已经在等我们。
因为创立了二楼南书房，陈烨被大家亲切地称呼为“房叔”，我与他相识与于2017年，去年我创立书萌，他的团队不断地开疆扩土，期间也不忘常常参与书萌的活动，这次书萌书店行的第一季收官放在南京，也得到了房叔很大的帮助，不仅款待餐食，还帮忙发布活动，招募读者。真是一万个感谢在此表白。
二楼南书房其实是一个只提供阅读服务的公益空间，于2015年4月13日开放，至今五年，这个最初没有任何商业目的的小小书房，竟然在新街口这样的地方活了五年，而且不断在开新的空间，也是书萌行这一程看到的另一种独特的书空间。可能有人会说，大多数这样的阅读空间背后是政府的支持，但房叔的二楼南书房，背后是几个爱书爱阅读的人的情怀和梦想，以及他们用自己的其他收入来支持的一个阅读空间，也正是这样的背景，让二楼南书房的气质与众不同。
一楼是房叔和团队办公和接待的场所，里面挂了很多名家送给二楼南书房的墨宝。
出了办公的小房间，左手边有一处楼梯，拾阶而上，轻轻推门，映入眼帘的皆为读书的景象。
这里空间不算大，目测几十平米，但下午时分，已无空位，坐在这里的读者在专心看书，竟然没人玩手机。
没有桌子，在椅背上也能记录所学到的知识。这让我想起自己小时候。大概也只在二楼南书房才能看到真正读书和学习的样子。
这，可能也是二楼南书房与众不同之处。
房叔说报名参加书萌书店行收官的读者不少，这里空间有限，而且看着这么读书的读者，还是不去打扰的好，我们的活动落在他们的新空间：江东书房。
南京第六站，江东书房。
（图片来源于二楼南书房官微）
江东书房位于河西万达附近，开车过去，大概30分钟车程。面积大概一百多平米。和新街口的店一样，这里也只提供阅读服务，不出售图书。
当晚来的朋友很多，我们把桌子拼好，架好投影设备。Tiger还在辛苦地赶制PPT讲稿，一路上，他负责把美好的影像留下来，他有一双发现美的双眼和留下美好的双手。没有他，这一种上不可能有这么好的照片，也不会有如此丰富的图文呈现，在这里，也向他再次致谢。我亲爱的队友，Tiger。
还有老司机石头哥，一路上他总被人猜是80后，每当这时，他就露出特别可爱和天真的笑容。3300公里的自驾，大部分是他在开，为了赶路，我们往往是入夜出发，深夜抵达另一个城市。但他从来不说苦说累，反而总是教导我们：不忘初心。感谢他积极和开朗的态度，没有他的坚持和支持，书萌书店行不会启程，不会有这一路的美好和风景。大爱石头哥！
活动上，我在主讲，每讲过一个书店，我看到参与的读者脸上就会有一丝新奇和感叹。是啊，书店这两个字，在当今的时代下，已经被赋予了太多含义。我们这一程也是在不断地学习和成长。
很多同行业的好朋友也来到了现场，有先锋书店的瑞峰和小海、有独立创业的独立选书师安然、有扬州慢读书会的呆羊、还有字里行间的和南。其实书店行业，大家是希望有所交流的吧。
这一程，我们真正和书店人在一起，有饮茶一坐到深夜，也有开车同行在路上。我们希望打破书店人的内敛和沉静，书店人，应该围成一个圈圈，大家互通有无，彼此借鉴学习，这个世界上，没有一家书店是一模一样的。书店之间，本无竞争。
我们，在路上，寻找和我们一样的书店人，一起去创造一个充满希望的未来！
（书萌书店行，第一季，我们一共走过了4个省，18个市，51家书店，共3300公里，感谢一路上接待我们的书店们！这是第一季书萌书店行的最后一篇文章了，一路上，记录了三万余字，应了自己的初心：不在路上，就在纸上。也感谢大家一路陪伴，Sally再次谢过！）
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