在苏州的第三天,是3月28日。
原本是计划“烟花三月下扬州”的,但是因慢书房认识了苏州止间书店的鲁总和贺贺,决定先暂缓扬州计划。清晨起床,先南下吴江,去见止间。
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没错,苏州有止间,取名来自“守心一处,止步此间”,是长沙止间在苏州的品牌输出店。但与长沙不同之处在于,苏州的止间书店是一个与影院结合的书店。这家书店有1000多平米,包含图书、花店、文创、餐饮、会议室,除此之外,还有一间电影放映厅,虽然影厅里只有37个座位,但硬件上全部是最高规格的配置,同期上映最新影片。![](https://zuoshu.com/assets/files/2019-08-04/1564936084-485034-20190805000820.jpeg)
我以前曾经见过许多影院和书店结合的案例,结果最后只把书做成了装饰品。但在这里,书既和影院生动的结合在一起,也没有丢掉自己的书香本色。![](https://zuoshu.com/assets/files/2019-08-04/1564936502-492527-20190805000832.jpeg)
虽然这家店刚开业半年不到,但是鲁总告诉我们,他们已经在努力收支平衡,而且看来态势是完全向好的。在书店的收入结构里,餐饮销售占据了较多份额,可以想像随着电影院开始上线卖票,相信店面的营收会有更大的起色。![](https://zuoshu.com/assets/files/2019-08-04/1564936644-346542-20190805000847.jpeg)
如果你看过我们前几天书萌行走过的书店,你会发现,苏州止间书店与其他书店最大的不同在于,它已经不再是基于书店主理人为核心的个人独立书店。在这家书店的背后,是行业与行业的强强联合,相信鲁总和贺贺已经想明白,书店是不可能无限多元化的,我们需要找到最合适的连接点,就可以有无限可期的未来。
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临走时,我们送给止间一本慢书房托付我们的《日月长》,是许涛寄予止间的美好祝愿。希望贺贺选一本书送给下一家书店,她选了木卫二的一本书《独立日-用电影延长三倍生命》,听这个名字,我觉得还真是特别合适的一本书。我也喜欢木卫二,我叫他二哥,喜欢他的勤奋和努力,喜欢他追梦的精神。
鲁总和贺贺邀请我们留下看《绿皮书》,因为电影和我们这一程实在太相像,但和我们同来的慢书房雨花姐说,如果有时间可以去无锡,那里有百草园书店,和我们一路走过的书店都不一样……
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面对看电影和看书店这两个选择,石头说:“勿忘初心”。好吧,我们去无锡吧!(已经忘了是第几次错过其他的美好选择)
拥有350万粉丝的百草园书店,是一家经营了二十年的老书店。至今为止也只在无锡本地发展。百草园书店在无锡一共有两家店面,我们与主人约好在广电店相聚。到了店里,是刘石峰和他的团队在等我们,他是百草园的第二代掌门人,86年生人,非常年轻的主理人。我们到了以后,他和父亲联系,很快,我们见到了百草园的创始人刘征宇先生。
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谈话中,刘征宇先生告诉我们,目前百草园所有的业务已经全部交给刘石峰在打理,自己已经不管经营了。石峰带领的百草园的新团队的骨干,清一色都是90后。这是我们这一行看到的所有书店中,第二家有传承的书店。
如果看店面,百草园的广电店仍是传统的老书店,没有咖啡吧台,没有活动场地,密密麻麻的书架,满满当当的图书。店中间一处茶台,供主人与读者交流沟通。或者说这个书店更像一个宝藏,里面的书,大多是市面上看不到的品种,在里面淘书,是一种乐趣。这样一家店,它的主人,竟然是一群90后,如果不是亲眼所见,我无法相信。
那么这么一群90后是怎么打理这家老书店的呢?在我们的一路追问下,现在百草园书店最大的业务量,其实已经转到了线上。他们公众号的粉丝,已经达到了350万,是全国排名第一的书店公号,新榜指数979.2。用刘征宇先生的话说:“我们最早的时候,经营QQ空间,后来又做微博,现在做微信公号,我们的公号从2013年开始做起。现在看来,不过是赶上机会了而已。“
看似轻描淡写地一句话,却让我至今记忆犹新。这不是赶上了机会,而是从来没有放过任何一个机会。在零几年时,就开始做QQ空间,试问,那时候,有几个书店有自己的QQ空间?记得有另外一个老师和我说过一句话“我不知道中国有多少家实体书店,但我在微博上搜书店,出来的只有730家书店。“刚才我自己在微博上试了一下,选“书店”关键词,选机构认证,只有49页的记录,每页20条,一共是不到1000家书店……
而我们再去看百草园书店的公号,你会发现他们在这个公众号上正在尝试多元化经营。在他们的小程序上,除书籍外,还有品类丰富的文化商品。由于公号做得早,他们的粉丝黏性强,文章阅读量和点赞量在同行中都是佼佼者。目前他们的粉丝主体是40岁以上年龄段的人群,于是线上的内容和产品也针对这样的人群进行了选择,通过互联网为粉丝提供便利的文化服务。
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石峰说,他们还有另外一家店,位于无锡清名桥历史文化街区(南长街)上。华灯初上,江南水乡的美好景色不能错过。他和另外两位百草园的骨干李旖旎、过梦洁带我们一起去南长街。
南长街上的这家书店,是一家古朴的书店,里面的产品,以书和茶为主。面积大概有200平米,分为三层,一、二层零售+饮品,三层活动空间。
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石峰说这里主要做活动,平时的零售销售不多。景区书店,这一路上,看到比较成功的要属纯真年代,真正做成了休闲的文化阅读空间。但是今天看到南长街上的百草园书店,又与宝石山不同,南长街同时面对外地游客和本地居民,宝石山则只是本地居民。这样的景区书店,我们问石峰,为什么不考虑做文创?石峰说,在考虑,要想好了再做。是啊,想好了才能做。这是一个不一般的年轻人。
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晚上,石峰带我们去南长街的一家餐厅用餐,席间,谈起无锡鼋头渚,说正是樱花的好时节,过了这个周末,就看不到了。梦洁很是细心,交待我们说一定要早上6:00前进园,这样的话,才能看到最美的花。石头和Tiger合计了一下,6:00-9:00在鼋头渚看樱花,9:30出发去镇江,中午刚好能到,既不不耽误行程,也可以赏花。于是帮我做了决定。第二天去看樱花!
吃完饭,我们回到南长街的店里,我赶着第二天的推文,石头和Tiger与三位百草园的主理人聊天,茶香配着烟雨水乡,书架映着温暖灯光,这一刻,让人不想回家。
我们聊了很多,不能一一记录,分享几段看似平实却让人回味的对话给大家:
–百草园为什么不多开几家分店呢?
–我们的品牌已经二十年了,我要为品牌负责,店面数量不是我们追求的目标,让读者和顾客满意才是我们的目标。
–应该多分享你们的经验,让大家可以看到和学习到。
–我们其实没什么,就是赶上了好时机。我爸说我们就是一家小书店,做好自己的份内事就好。
–你是被父亲要求接手书店的吗?
–其实不是,我父亲尊重我的选择,并没有要求我一定接管书店。但是我自己从小就喜欢书和书店,也想要把我父亲费心经营了这么多年的书店继续做下去。大学毕业后,我曾经在其他单位工作,后来觉得应该出来帮父亲分担工作了,于是在2018年正式接手管理书店。
感谢雨花姐推荐百草园书店,感谢百草园的款待,感谢石峰朴实无华的对话。在无锡,我们看到了书店的另一种模样。
错过了“烟花三月下扬州”,撞上了“樱花三月鼋头渚”,总有最美的景色等着在路上的人。
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