一路北上，离开晋江，路过温州，再向前，就是宁波了。
海定则波宁，是“宁波城”名字的由来；
心定则店久，是“枫林晚”十七年的传说。
与枫林晚的缘份，要从书萌创始之初讲起。那时书萌刚做社群，便得到了枫林晚创始人郑老师的关注。当时书萌在北京推广一本关于书店的新书，郑老师在宁波也在推广同一本书。一南一北的书店人，因书结缘，就这样相识了。今年，书萌推广雅倩的新书《书见》，枫林晚更是大力支持，不仅下了大量的订单，更是积极安排落地的活动。所以这次书店行，宁波一站，枫林晚自然是必去的书店。
在我们这次探访的书店中，超过十年的店不多。枫林晚是其中之一。对于书萌书店行来说，枫林晚是我们最感兴趣，也是最值得花时间去研究的书店类型，因为这样的书店是真正经过了时间考验的书店，对大家的参考意义也更大。
而看一家独立书店，我常说，要看主理书店的那个人。在与郑老师进一步了解和接触之后，我慢慢明白了枫林晚十七年来虽遇挫折而不言败，几经风雨而更强盛的秘诀。
1、主理人决定书店的精神面貌
枫林晚的主理人是郑老师。郑老师对书店的热情，在我们没到宁波之前就感受到了。
在书店行刚到泉州时，郑老师就每天微信关心行程，和我沟通在宁波的活动流程。比如他专门拉了一个群来对接我们一行的日程安排，包括用餐的餐厅、住宿的需求、探访其他书店的对接等等，还有活动当天的记者采访——郑老师安排了宁波文化广播电台的空中联线采访，这是我们第一次接受这样的采访。现在想想还有点激动。
在细节方面，郑老师考虑的都非常到位。因为我是少数民族，每一次吃饭点餐前，他都要亲自去和厨师讲明白注意事项……能想到的，想不到的，事无巨细，样样安排得当。在活动当天，竟然还有店面的同事献唱暖场，真是让人暖心之至。
这些细节，让我不仅想起郑老师的夫人，与郑老师一起创办宁波枫林晚的康老师，在《书见》里那段话所言不虚：
寒潮面前，枫林晚靠由来已久“温情”挺了下来。由于我和永宏此前用心经营，和善而真诚地服务于每一位顾客。我们已经赢得了不少稳定的顾客群体，枫林晚也有了自己的粉丝——“枫叶”，那是久经风霜，红胜春花的枫林晚真朋友们。
试问，又有谁能够对真诚免疫？又有哪个真性情的人不会对温情报以更加温暖的情谊？
2、书痴独具慧眼，选书精准
枫林晚有一个大仓库，据说很多书是只进不出。有早年的古籍旧书，有近年来的珍本绝版，也有不少大师的亲笔签名版本。郑老师不仅是出门时会去其他城市淘书，面对市场上的新书和期刊，也有独特的判断。
我们未能目睹那个神奇的仓库，但仅仅在月湖店二楼郑老师的办公室里，已然看到很多市场上看不到的绝版好书。粗略地估算了一下，按每本书目前市场价200元算，这一个办公室的藏书价值已经过了十万元。
老书店里面真正的宝贝，可能就是书本身了。郑老师一提起书，话匣子就一下子打开了，聊当年如何选书，聊如何藏书，一聊就是一两个小时。这些经验，非十几年的积淀所不能有，也正是这些积淀，让枫林晚如此与众不同。
3、文创只做精品，价高质优
相对于很多书店开发自有文创看重销售数量而言，郑老师更看重的是枫林晚的品质。他说枫林晚做的文创，只做精品。可能一件的价格就会上千，但质量一定是非常之好的，这样的一个价格的保障，就让枫林晚在开发文创的时候，可以不用过度在意成本，而更多地放注意力在质量和创意上。从而获得更多高端的客户。
定位精准，小众客群往往才是独立书店的生存之道。
4、文化走出店外，活化城市
从02年开店，到12年枫林晚遭遇危机，再到18年初，月湖店的璀璨登场，一路走来，枫林晚突破了文人墨客大隐隐于世的清高心态，不仅独创了“枫林夜宴”的文坛佳话，更有“虾掰宁波”的文化创新之举。
积极与社区、高校、电台等多方合作，共同探索激发宁波本地文化潜力的活动。郑老师介绍说今年的4·23世界读书日，枫林晚将和区宣传部合作，共同发起“萤火虫活动”，以月湖店所在地——天一阁景区为活动场地，发动全市对阅读感兴趣的市民参与“换书活动”，整个活动将持续一整天，届时宁波的读者们可以携带自己的一本书，前来月湖店所在地进行免费换书。在图书的交换中，结识新朋友，获得新知识。
不仅如此，郑老师还在策划一个全景话剧，这出话剧将还原枫林晚月湖店的前世今生，话剧将以月湖店为舞台，所有的读者为演员进行策划和编排，让书店穿越古今，让文化融入生活。
在宁波的第二天，郑老师特地带我们一行去吃了早餐，并且亲自为我们导览了天一阁。他对宁波这座城的热爱和了解溢于言表。正如他所说，是宁波给了他一个书店，他爱宁波，愿书店能成为宁波的一部分。
有郑老师这样的领路人，枫林晚当然会越做越好。可在与郑老师相处的两天中，看到他忙前忙后的身影，也隐隐感觉到书店人的不易。康老师如今照顾二宝，经营店面的事情，就全落在了郑老师一个人的身上。他常常深夜才从书店回家，第二天八点又会准时出现在店里。想起，活动当晚，郑老师请我们转交给下一个书店的书《留住手艺》，他说：“赠这本书，是因为书店也是一门手艺，希望这门手艺能够有人留住，长存于世。”
的确，书店，需要更多像郑老师这样爱书，爱书店，真诚而开放的书店人参与共建。也希望郑老师能早点找到可以帮助他一起为枫林晚奋斗的人。
与郑老师依依道别，下一站，我们去到鲁迅的故乡——绍兴。不曾想，这座曾经文人墨客辈出的城市，带给书萌一行的，竟是三声长叹……
长按二维码，关注书萌公众号“书店行”
商务合作，请联系邮箱：shudianxing@yeah.net
